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花生手记 :画像店艺术家的营销套路

上海的田子坊相信很多人都来过,这里聚集了来自全国各地的创意店铺和艺术家,属于3A级景区,是很多工艺品爱好者理想的去处。

今天花生闲来无事也来凑了一趟热闹,或许是周末的原因吧,好不热闹,三五成群的人流时而聚集时而分散,让这本就不宽敞的街道不一会的工夫就塞住了好几次。

走马观花地看了一通,也没看到中意的产品,抱着“贼”不走空的心态,想着,竟然来了总该买点东西回去吧,算是留个纪念。

于是,找到了一家画像店,让店里的画师给女票画了一张画像,且不说画的好不好,光是这营销套路就够可以的了。

我们来回顾一下细节。

进画店之前,老远就能看到门口挂着一个大大的招牌,上面写着,画像30元一张,说实话这个价格不高,刚好那个时候也逛累了,就到里面画个像顺便休息一下吧。

等女票坐下来,画师准备好画板后,画师说,30元画的是A4大小的,说着他便拿出来一张A4纸,然后又指了指墙上挂着的各个明星画像说,这些都是60元一张的,是A3的纸画的。

没比较还好,这么一比较发现这A4比A3的纸小气了太多,而且这家伙不知道什么时候从哪里掏出来一个相框,说,A4的画出来就这么大,我一看,就A4纸中间那么一点,简直就是袖珍版的,这尼玛是想让我放钱包里看吗?

我一听不乐意了,你不是说30元一张吗?墙上挂的全是60元一张的画,这分明就是挂羊头卖狗肉嘛!想归想,没说,虽然心里有种被套路的感觉,但是总不能被这30块钱搅了大好心情,画吧,60就60了。

等了10分钟左右,画画好了,那画师用手摸了摸画里面深色的地方,然后又在白纸上摸了一下,说,刚刚画好的画要用专业的膜贴上去,不然就会像这白纸一样,沾的到处都是污点。

我看了一眼他手摸过的地方,确实已经黑了一大片,这要是直接卷回去,画肯定是废了。又看了看他手上的画笔,和石墨差不多,心道,这下肯定又要收钱了。

果不其然,那画师指了指墙上某一个不起眼的地方的一幅画,说,这幅画就是没加保护膜的,你看都已经花了。

我顺着他指的那副画看了一下,心中苦笑道,我还以为这一副是抽象画呢,没成想是拿来做对比用的。

那这一张膜多少钱?女票问道。

画师说,这膜不贵,40一张,是专业用膜,能起到很好的保护作用。

我看着他手上拿着的A3纸大小的膜,和我们平时用的保鲜膜差不多,不过要厚一些,随口道,大师,就送一张吧。

画师摇了摇头,说,送不了,要不我便宜卖你,30一张吧?

20?

不行,不行,最低30!

那我不要膜了。

20就20吧。

最后一张膜20元成交了,画一幅画总共花了80元。

从30元的产品单价,到客户最终掏80块钱买,艺术家的套路你看明白了吗?应该不比你差劲吧。

作者花生, 花生手记原创(微信ID:peanutnote),转载请注明出处。花生手记,SEO、SEM和新媒体知识共享平台。

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